大家都知道，如今的工程領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海，并且是滾燙的紅海，競(jìng)爭(zhēng)之激烈無(wú)以言表。于是很多時(shí)候，經(jīng)?？吹竭@種對(duì)話場(chǎng)景。

承包商（包工頭）：業(yè)主爸爸，我這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就是虧的，您看您拖了那么久的款項(xiàng)能不能...？

業(yè)主：誰(shuí)信呢？既然虧，你為什么還要攬？還要干？

承包商（包工頭）：我......

我們也經(jīng)常聽到工程人無(wú)奈的感嘆，如今干工程就像是走鋼絲，一不留神就會(huì)掉進(jìn)虧損的無(wú)底洞。有一些更慘的，則直接佛系的說(shuō)，現(xiàn)在的工程越來(lái)越難做了，不虧能保本就已經(jīng)算是賺到了

當(dāng)然了，也許在很多業(yè)主爸爸們的眼里，他們不這樣想。他們經(jīng)常奉行的一個(gè)觀念就是：既然虧，你為什么還要攬？還要干？

那么對(duì)于這個(gè)撕開傷疤帶著血的問題，很多人哽咽了，一時(shí)不知如何應(yīng)答。今天我們就來(lái)探討和分析下。

通哥解讀

主要有以下幾個(gè)原因：

為了積累經(jīng)驗(yàn)和人脈

工程是一個(gè)需要人脈/關(guān)系/管理經(jīng)驗(yàn)行業(yè)，很多時(shí)候，對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目即使是虧了，也只能當(dāng)是經(jīng)驗(yàn)的積累，為以后更好的提升做鋪墊。

為了誠(chéng)信也為了不上業(yè)主的黑名單

自己簽的合同，一諾千金。很多時(shí)候承包商(包工頭)，即使自己虧了，也要去面對(duì)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。該借高利貸的你得借，工人工資你一分不能拖欠，材料款你必須得清...

所有只是為了當(dāng)初自己的承諾。當(dāng)然了，如果你敢跟業(yè)主一哭二鬧三上吊，那爸爸們有一百個(gè)辦法讓你上黑名單。

為了企業(yè)的品牌、聲譽(yù)

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌非常重要。工程領(lǐng)域經(jīng)常遇到很低價(jià)中標(biāo)，因此很多項(xiàng)目都是從中標(biāo)開始就意味著虧損的開始。然而很多時(shí)候從公司整體利益考慮，為了打響品牌/拓展某個(gè)區(qū)域，或者高技術(shù)高難度的標(biāo)志性工程，更是為了聲譽(yù)，同時(shí)也為了以后的發(fā)展著想，只能忍痛默默承受虧損。

為了獲得相應(yīng)的業(yè)績(jī)資質(zhì)

我們都知道，你要承攬更高一級(jí)的業(yè)務(wù)，必須要有對(duì)應(yīng)的資質(zhì)，而這就需要你積累申辦高一級(jí)資質(zhì)相應(yīng)的業(yè)績(jī)。所以很多時(shí)候，可能明知某個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)會(huì)虧，但是為了這個(gè)業(yè)績(jī)，也只能咬牙繼續(xù)。

希望中途能夠扭虧為盈

雖然有些項(xiàng)目也許前期成本測(cè)算的時(shí)候，就無(wú)利可圖。但是正如上面提到的，為了維護(hù)自身的誠(chéng)信、招牌，很多建企都會(huì)強(qiáng)忍著淚水簽下合同，希望能夠通過經(jīng)營(yíng)過程中提高管理、提高效率、材料補(bǔ)差等其它辦法實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

為了穩(wěn)定隊(duì)伍

無(wú)論是央企、國(guó)企還是底層包工頭，都要養(yǎng)活固定的一大批人員。為此，即使極薄的利潤(rùn)或持平的狀態(tài)下也要去賭一把簽約，履行合同。

當(dāng)然也并不是說(shuō)所有項(xiàng)目都是明知虧的，還要硬著頭皮去干。有一些投標(biāo)前/進(jìn)場(chǎng)施工前經(jīng)過測(cè)算，是有微薄的利潤(rùn)的。但是由于一個(gè)工程的工期比較長(zhǎng)（PPP的更不用說(shuō)了），少則兩三年，多則三五年十來(lái)年的，所以中間的變數(shù)很大，會(huì)出現(xiàn)的一些不可預(yù)見性的因素。比如業(yè)主拖欠款項(xiàng)、環(huán)水保、工程地質(zhì)（隧道）圍巖突變、安全事故、原材料價(jià)格的暴漲、政策風(fēng)向突變等，導(dǎo)致很多項(xiàng)目會(huì)從原本測(cè)算是微利到很后出現(xiàn)巨虧的原因。

另外就是甲乙方合同關(guān)系，乙方總是處于不利的弱勢(shì)地位，特別是出現(xiàn)不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，乙方很難通過變更索賠取得甲方的補(bǔ)償?shù)摹＿@樣一來(lái)，本來(lái)幾乎沒利潤(rùn)的工程到完工驗(yàn)收交付時(shí)，由于條件的變化，工期的延長(zhǎng)等原因。無(wú)論是人工，還是機(jī)械折舊，還是銀行貸款利息造成的財(cái)務(wù)費(fèi)用等都會(huì)增加。不用說(shuō)，這類工程鐵定是虧的。

而很多時(shí)候，明知虧你也得繼續(xù)做，可能只是為了養(yǎng)人養(yǎng)隊(duì)伍，因?yàn)槿绻蛔?，?duì)伍就散了。如今很多年青人都不愿意從事工程這個(gè)臟累差的行業(yè)，因此能夠聚集一幫誓死追隨且不怕臟不怕累的隊(duì)伍十分不易。所以不管是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于一個(gè)包工頭來(lái)說(shuō)，隊(duì)伍散了，就真的什么都沒了。

開弓沒有回頭箭

 開頭說(shuō)了，如今工程領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，再低的價(jià)格，你不接還會(huì)有別人接。而對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，能夠來(lái)一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是非常不易了，根本由不得你挑三揀四。外加大多企業(yè)手里不止一個(gè)項(xiàng)目，其他項(xiàng)目可能急需錢，只能拆東墻補(bǔ)西墻。所以很多時(shí)候，明知項(xiàng)目可能會(huì)虧也要攬也要接，因?yàn)檫@錢都是一環(huán)套著一環(huán)，你不接，可能這現(xiàn)金流就要斷了。只要咬牙還能堅(jiān)持，他們都也會(huì)去堅(jiān)持，只要做下去，就可以養(yǎng)活工人，拿來(lái)的錢可以形成現(xiàn)金流暫時(shí)周轉(zhuǎn)，再加上項(xiàng)目持續(xù)在增加，至少就能維持現(xiàn)狀，材料商也放心，不會(huì)來(lái)阻工討錢什么的，一切還能運(yùn)轉(zhuǎn)下去了。所以很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，工程這條路就如開弓沒有回頭箭一樣，你會(huì)被裹挾推動(dòng)著往前走。

而很多時(shí)候建筑企業(yè)都是在賭博，賭業(yè)主支付工程款比較及時(shí)、賭材料價(jià)格不會(huì)大漲、賭工地都是平平安安的...

政治使命、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

 對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目(鐵路、國(guó)防工程)、一帶一路重大戰(zhàn)略形象工程之類的，一般都是央企承擔(dān)建設(shè)，對(duì)于這類項(xiàng)目，不管是虧是賺，你都得義無(wú)反顧的去承擔(dān)，因?yàn)槟闶枪埠蛧?guó)的長(zhǎng)子，國(guó)家的利益高于一切。